Objectifs de la formation

Être capable de répondre aux questions que pose la présence d’un produit en linéaire : Quel assortiment proposer et pourquoi ? Comment et où présenter les produits ? Quels moyens pour animer les ventes ? Quels sont les différents paramètres de gestion ? Et surtout d’intégrer les réponses dans l’acte de vente.

Durée

A définir selon objectifs

Public concerné

Responsables commerciaux ou marketing

Pré-requis

Aucun

Pédagogie

En groupe, de 1 à 5 personnes

Services disponibles

Possibilité : Restauration et Hôtellerie À définir lors de l’inscription

Tarif

Prise en charge par votre OPCA

Formation continue

Paris N° 11 75 089 77 75
Rennes N° 53 35 047 44 35
Strasbourg N° 42 67 019 24 67

Programme

  • Définitions du merchandising, vocabulaire et calculs d’analyse
  • La logique du merchandising en tant qu’action commune
  • Le consommateur face au linéaire
  • Les techniques du merchandising
  • Comment intégrer le merchandising dans l’entretien de vente ?

Méthodes et techniques d’entraînement terrain

  • Qualités humaines et professionnelles à posséder
  • Connaissances à avoir et outils à maîtriser
  • Préparer et vérifier son entraînement terrain
  • Les techniques pour conduire efficacement un entraînement terrain, de la prise de contact à la conclusion
  • Actions à mener après un entraînement terrain

Moyens : Formation de type participative.